ワークマンが新業態を開発して、出店を加速する予定

photo by ワークマン

 CMでおなじみのワークマン。作業用品やワークウェアで全国に825店を展開するのがワークマン。1度くらいは、お店を見かけたことあるのではないでしょうか?


 ワークマンを展開する株式会社ワークマンが2018年9月5日に新業態でショッピングモールに出店することが発表されました。


 店名  WORKMAN Plus


 また、2018年11月上旬に2号店の出店も決まっているようです。


業界1位のワークマンがなぜ、新業態で出店を進めるのか?

 ワークマンは、フランチャイズで全国に825店を展開するチェーンストアです。


 ワークマンは、業界1位。


 業界2位は50店舗、業界3位は41店舗と圧倒的な店舗数と年商を誇るリーディングカンパニーなのです。


 売上は8期連続増収。

 利益も8期連続増収。


 ワークマンは、他社を圧倒しています。


 ワークマンのターゲット層は、もともと個人のプロ向け。そこからターゲット層を拡大するために一般客向けと小規模法人向けに力を入れていました。



 そして今回の新業態。


 なぜ、新業態を開発したのか?



 メインターゲットである建設技能労働者数が引退などによる減少で右肩下がりとなっているからです。その結果、新業態として「WORKMAN Plus(ワークマンプラス)」を出店するとなったようです。


WORKMAN Plus(ワークマンプラス)のターゲットは?


 ワークマンプラスのターゲットは、一般客。


 実は、ワークマンは機能ウェアを2年以上前から展開していました。


 その自社ブランドが好調であることから一般顧客向けに販売するために今回のショッピングモール出店に舵を切ったということなのでしょう。


ワークマンプラスの機能ウェアとは?


 ワークマンは、機能ウェアを3ブランド展開しています。

 ・Field Core(アウトドアウェア)

 ・Find−Out(スポーツウェア)

 ・AEGIS(イージス)


 この3ブランドは、仕事用として開発したものでしたが、SNSや口コミで人気が出たことでシチュエーション別に3ブランド化しました。



 売上高の推移は、

 2017年 30億

 2018年 60億

 2019年 115億見込み


 さらに売上高の推移も右肩上がりとなっていることも牽引し、一般顧客の構成比も2割となりました。


 結果、ショッピングモールへの出店。


 WORKMAN Plusが誕生したのです。


ワークマンプラスの取扱商品とは?


 現在、高機能ウェア市場に目を向けると有名スポーツメーカーが独占している状況です。そこでワークマンプラスは、低価格戦略で攻め込みます。


 ・アウトドアウェア半額以下

 ・スポーツウェア3分の1


 価格帯は、魅力的な設定といえます。


 品揃えについては、どうなるか?

 ・プロ向けワークウェア → なし

 ・作業用品 → なし



 ワークマンプラスの取扱商品は、

 ・防寒

 ・防暑

 ・防風

 ・防水性

 ・動作性

 上記に特化した高機能ウェアのみとなります。


ワークマンプラスの今後の展開と戦略について


 ワークマンプラスの商品は、ベーシンクデザイン。そのため、一般客もプロ顧客も使えるのがメリットです。


 さらに10万着単位の生産が可能。

 

 最も魅力的なのが、

 定価販売のみ。(値引きしない)


 そのため、待っていれば安くなるというようなこともありません。必要なとき、欲しいときに買う商品となっているのです。



 ワークマンプラスは、ショッピングモールに10店舗出店。状況を判断し、今後は100店舗に増やすという計画もあるようです。


 1号店は、ららぽーと立川立飛。

 店舗面積は、60坪。

 目標年商が1億2000万。


 

 今後数年で100店舗出店し、120億を目指します。


WORKMAN Plus(ワークマンプラス)は成功するか?


 ワークマンの新業態。

 WORKMAN Plus。


 高機能ウェアを低価格で販売し、主に出店する場所がショッピングモール。


 目標が1億2000万。

 100店舗展開も計画済。



 現実的な視点で考えると、ショッピングモールで1億2千万を売ることは難しいでしょう。


 ショッピングモールの専門店で1億2千万を売る店舗。どんな有力なショッピングモールでも数えることが出来ます。


 目標は高く持ちつつ、現状を冷静に見る。



 もっとも重要なのは、賃料とのバランスでしょう。


 ワークマンプラスが全国のショッピングモールで見ることが出来るか、見ることが出来ないか?



 答えはすぐに出そうです。


 今後の店舗展開が見どころです。


高機能ウェアを低価格で実現するWORKMAN Plus とは? 更新履歴

2018年7月28日発信


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